近日，泰康養老商業保險公司提升團隊人壽保險業務流程的申請辦理獲中國保險監督管理委員會準許，將總體移接泰康人壽團隊業務部，進行團險業務流程。

　　這代表著繼平安養老、太平養老以后，泰康將變成五家技術專業養老險公司中第三家借勢傳統式團險市場拓展的公司。據了解，泰康養老公司如今的收益主要是靠企業分紅保險服務費,但經營規模尚小，收益方式比較有限。2010年年度報告表明，泰康養老虧損1897.七萬元。

　　借勢團險業務流程

　　“大家也剛收到審批，業務流程和工作人員并未逐漸融合，提升團險業務流程主要是業務流程要求和公司發展戰略的必須?！碧┛叼B老在接納記者采訪時表明。依照整體規劃，泰康養老將融合泰康人壽團險業務部工作人員及其有關精算師、核保等資源，單獨經營團險業務流程。

　　因為分紅保險業務流程增加量少，市場競爭激烈，靠服務費謀生的養老險公司正遭遇贏利窘境，迫不得已獨辟蹊徑，創立最遲的泰康養老也是這般。

　　據中國保險監督管理委員會數據信息表明，截止2010年末，泰康養老企業分紅保險交費105688.五萬元，委托管理方法財產225665.六萬元，總體經營規模最少，并且因為沒有資本管理人資質，除開挑選金融機構做為基金托管人，其還務必搭擋泰康資產開展項目投資，又少了一份長期投資。據2010年年度報告表明，泰康養老虧損1897.七萬元。

　　而泰康人壽團險業務流程占經營規模保險費用的比例約為10%，以上年經營規模保險費用867億人民幣看來，團險業務流程約86億人民幣，融合以后對發展壯大泰康養老經營規模顯而易見。但也是有專業人士表明即便泰康養老提升了團險業務流程，下面的融合每日任務也并不輕輕松松。盡管泰康養老早已在全國各地創建了2家分公司和30家企業分紅保險管理中心，但因為團險業務流程不可異地經營，要想真實借勢團險業務流程，泰康養老務必在分公司的基本建設上馬不停蹄，而在其中必須投入許多成本費。

　　以最開始逐漸試著的平安養老為例子，在2006年12月，中國保險監督管理委員會愿意將平安人壽的團險業務流程遷移至平安養老，在其中包含團銷團隊和營銷網絡，平安養老在原來團險合理布局的基本上開設35個分公司、127個管理中心支公司，盡管小攤快速擴張，但成本費也很高，直到上年方完成少量贏利。2009年，太平養老步安全覆轍，總體移接了太平人壽的團險業務流程，但只設立了7家分公司，迄今并未完成贏利。

　　并非是全部的養老險公司都決策走這條道路，在創立之初便獲準團險業務流程資質的國壽養老和長江養老均表明，現階段仍然專心致志運營分紅保險業務流程，短期內內不容易從業團險業務流程。一位國壽養老公司人員表明將來5年內不容易進行團隊業務流程，一方面由于自身的分紅保險業務流程充足大;此外團隊人壽保險業務流程已經變成可有可無，這幾年都是在走下坡。

　　領域虧本

　　盡管每家養老險公司談起拓展業務流程的緣故取決于豐富多彩商品，達到銷售市場必須，但其身后多方面的緣故則是運營分紅保險業務流程六年來，社會養老保險公司并沒有從這一“金礦石里”挖到黃金。反過來，因為總量業務流程少，養老服務稅款延遞政策優惠遲遲不頒布的情況下，企業分紅保險增加量遲緩，展業成本高，瀚海變為火爆，轉為傳統式保險營銷以量補價變成養老險公司的權宜之計。

　　一家養老險公司人員對新聞記者表明，企業分紅保險方案90%集中化在航空公司、煤碳、電力工程、原油、冶金工業、通訊、金融業等寡頭市場，因為公司創立較早，2008年簽了許多股票大單，但伴隨著這種大顧客的發掘消失殆盡，如今大量的是爭奪增加量銷售市場。

　　但分紅保險銷售市場每一年不上500億的增加量，卻有社會養老保險、金融機構、金融行業30好幾家企業參加市場競爭，可以說僧多粥少，再再加上銷售市場前期惡性價格競爭，許多公司服務承諾最低盈利和零花費，社會養老保險掉進了經營規模越大虧本越大的怪圈。

　　依照《企業分紅保險股權投資基金方法》(業界通稱11號令)要求，受委托人本年度獲取的服務費不高過委托管理方法企業分紅保險股票基金資產基金凈值的0.2%。賬號管理人的服務費依照每一戶每個月不超過5元人民幣的額度，基金托管人本年度獲取的服務費不高過代管企業分紅保險股票基金資產基金凈值的0.2%。資本管理人本年度獲取的服務費不高過資本管理企業分紅保險股票基金資產基金凈值的1.2%，可是仍然沒有最少收費標準的要求，盡管如今領域擁有自我約束條例管束，許多養老險公司依然覺得很心寒。

　　國壽養老2010年年度報告表明，盡管各類經營規模全是業界大哥，但其虧本達1.9億人民幣，并且預估在未來五年內都不容易贏利。以最開始贏利的長江養老看來，其上年的贏利僅有5680萬。

　　除開花費的惡性價格競爭，養老險公司虧本的另一大緣故便是展業成本，一家大公司從有意愿到最后交割款最多有2年時間，期內財務部、人力資源部、公會、聯合會每個部門都需要拜會溝通交流，潛在性花費很高，此外也要邀約顧客上門服務調查，這期內的旅差費用、計劃方案制做花費等成本費全是公司的開支。

　　據公布數據信息表明，2010年，全國各地分紅保險銷售市場的總經營規模約2800億人民幣，遠小于先前2010年做到1萬億元的發展趨勢預估。世行曾預測分析，到2030年，我國企業分紅保險經營規模將達1.8萬億美金，變成全世界第三大分紅保險銷售市場，以現階段每一年不上500億元的增加量看來，這一總體目標難以望塵莫及。