招聘面試時，評委一般依據求職者以往做了哪些、做得如何，來預料他進到企業后的工作業績。

了解以往要注重方式，“星辰”招聘面試法——“STAR”是最常見的：“S”是situation，場景：“T”是target，總體目標：“A”是action，行動：“R”是result.用這一招聘面試法可迅速發掘出求職者以往所做了的事兒。

先問場景（situation）：“之前是在什么情況做這件事情的？”

隨后問總體目標（target）：“能否跟我說你做這件事情的目地是啥？”

下面問行動（action）：“你為了更好地做這一件事兒采用了什么行動？”

最終問結果（result）。

例，有的求職者要說：“我還在原先的企業是銷冠，銷量排行基本上一直是第一位。”許多 招聘經理、業務經理會聽了很令人滿意：“非常好，這個人是銷冠哪。”但對人力資源管理權威專家來講，這一回應沒有一切實際意義，用人公司從這當中無法得到一切信息內容。求職者說：“我一直市場銷售非常好。”招聘者就需要詢問：“你之前是在什么場景下市場銷售做的好呢？企業的氣氛如何？商品如何？市場銷售的地區需要量如何？”隨后再問：“你采用了哪些行動來確保銷售總額？是常常拜訪客戶、機構權威專家演說？或是好運氣、商品好？”最終要問結果，假如他說道“我是企業最好是的銷售人員之一”，就需要詢問他：“你們企業幾個業務員？有哪些指標值來分辨你是最好是的市場銷售之一？你的市場銷售到底是第一，或是第二，實際的銷售總額多少錢？”不斷詢問以往所產生的事兒，才可以把求職者以往的行為問出去。

鑒別招聘面試的實話與謊話如今的求職者把握了許多 面試的技巧，面試官要想要知道他說道的是客觀事實或是謊話有四個技巧：第一、假如求職者常說是客觀事實，一般會選用第一人稱，用“我……”來開局；第二、講話的時候會看起來很有信心；第三、他的目光會注視招聘人員，公布地溝通交流；第四、講話的內容顯著和個人簡歷上的內容相符合，或是與你把握的相關他原企業的內容相符合，這時候，大家基本上能夠 分辨，這個人常說是客觀事實。

反過來，大家如何來發覺求職者在說謊呢？即便他答得十分流暢、虛構得很好，也會出現征兆可尋。第一、一樣得話一直往返說，例如來繞去都是在說自身市場銷售好，不可以一針見血講明白，這就有可能在說謊。第二、在舉動和語言上面有顯著的猶豫。詢問他上年是否有和主管鬧過分歧？溝通交流是否有難題？他立刻就愣住了，猶豫：“這一，那一個，經歷……”隨后才逐漸講，這極有可能是在虛構一個故事。第三、求職者較為趨向于夸大其詞自身，一般要說：“我一貫都很仔細、一直都很勤奮、我是最好是的市場銷售之一、我經常受主管夸獎……”由于他沒有案例可講，因此 常常要說自身是最好是的。求職者假如回應得太順暢，就極有可能是以某本面試的技巧書本上剽竊的，假如半途切斷他，他便會接不上，這是一個很顯著的特點。

無論求職者說得如何，做為平常人總是會有一些非語言表達的個人行為，例如手式、小表情、姿態等，都是會泄漏其心里的密秘，證實他是在撒謊或是在闡述客觀事實。在日常日常生活我們可以發覺，和一個平常人交談時，假如他的目光游移不定、上下打轉，或是雙眼不自覺地略微往左上角或右上角看，他就很有可能是在說謊或虛構事兒。說真話的人會很立即地看你，目光以誠相待可靠。

人體姿態也很有注重，有的求職者會往返搓手、拽領口、摸衣擺，這都不一定是在說謊，只是由于焦慮不安。可是，假如一旦發覺求職者由于一個難題而忽然更改了原先很舒服的姿態，例如，蹺著的二郎腿忽然學會放下、靠著著桌椅突然挺直，就會有很有可能是他沒有提前準備這個問題的回答，不知道該怎樣回應，很有可能要虛構、說謊或是為了更好地解題而回應。

觀查手式也是一個好方法，有些人一說謊就摸鼻部，有些人會摸下頜，東張西望，有些人為了更好地掩蓋心里的驚慌，手式過快，顯著跟自身的聲音速度不符合，這可能是他在臨時性虛構回答。

臉部情緒怎么判斷，有時候是憑我覺得的。有一次，我詢問一位求職者：“你能不能舉例說明跟我說，你一直在上一家企業與你的立即老總是如何有效溝通？”我的作用是愛看他在溝通交流層面是否有難題。他迅速地回應：“我與主管中間一直溝通交流得很好，大家按時匯報工作，有哪些難題因為我會立即去詢問他。”他說道得十分順暢，假如閉著眼于，他得話會要我覺得到這一人與他的主管確實溝通交流得很好，可是，我發現了他的臉部情緒很莊重，很怨恨，和他常說的徹底不一致。我然后問：“溝通交流再好也是有粗心大意的情況下，你能不能幫我舉一個你與你的主管爭吵的事例？”他馬上開始了對原先主管的埋怨，這一個難題打開了他的“水利閘門”，也確認了他的臉部情緒說的是實話，嘴里說的是謊話，他往往說“溝通交流好”，是由于他知道監考官期待聽見他那么說。招聘面試時，就必須留意這一重要：一定要看見求職者，觀查他每個細微小表情姿勢，非語言表達案件線索通常最能曝露難題。

有一些難題在招聘面試中是必須防止的。

第一、不必問相近“在……狀況下，你一般會……”那樣的難題，這類難題是讓求職者做命題作文，相當于白問。

例如，你問求職者：“在心理壓力焦慮不安的狀況下，你一般會干什么？”求職者會回應：“我還在工作壓力焦慮不安狀況下，一般會先搞好方案，先剖析，看一下焦慮不安來自哪里，再對于它采取一定的有效措施。”回答近乎完美，但他是不是真的是那么做的呢？你不會知道。

第二，問求職者“你將來三到五年有哪些方案？”這個問題的實際意義并不大，也是命題作文

求職者想著，企業肯定是期待我可以有一定的發展趨勢，他就要說：“我將來三到五年要學習培訓許多 專業知識，要把握管理水平，要提升專業能力……”這種全是你期待聽見的，卻不代表著他真真正正會那么做。這一類難題要盡量減少。