一、什么是績效薪水

績效考核工資又被稱為業績考核漲薪、獎賞薪水（Merit pay)或與評定掛勾的薪水（Appraisal related pay），是以員工被聘入職的本職工作為主導，依據工作崗位科技含量、義務尺寸、勞動效率和自然環境好壞明確崗級，以公司經濟收益和人工價格明確薪水總產量，以員工的辛勤勞動為根據付款勞務報酬，是工作規章制度、人事管理制度與工資管理制度緊密融合的工資管理制度。績效考核工資由四部份構成：標準工資，年紀薪水，薪級工資，獎賞薪水。績效考核工資規章制度有其優勢的一面，但還有存在的不足。

二、績效考核工資的特性

它的顯著特點是將員工的薪酬收益與個人業績掛勾。銷售業績是一個整體的定義，比商品的數目和品質含義更加廣泛，它不僅僅包含商品數量和品質，還包含員工對公司別的奉獻。

企業支付給職員的銷售業績薪水雖說也包含標準工資、獎勵金和福利等幾類具體內容，但分別中間并非單獨的，只是有機化學的融合在一起，這展現了績效考核工資的綜合型特點。與傳統式工資制度對比，績效考核工資制的主要特點；

一是有益于雇員工資與可量化分析的銷售業績掛勾，將激勵制度融進企業戰略目標和個人業績的關聯當中；

二是有益于薪水向銷售業績先進者歪斜，提升公司工作效率和節約薪水成本費；

三是有益于突顯團隊意識和企業品牌形象，擴大鼓勵幅度和職員的團隊的凝聚力。績效考核工資管理體系的不健全的地方和不良影響主要是：非常容易造成對藍籌股票者的獎賞有策，對績劣者管束缺乏的狀況，并且在對業績考核優者獎賞力度過大的情形下，非常容易導致一些員工謊報銷售業績的個人行為，因而，對員工銷售業績的精確分析和合理監管是績效執行的重要。