一些公司中存有業務員“身在曹營心在漢”的狀況：運用職位、工作中之便炒單、吃價差、給自己賺一些一點錢。在許多人來看，這是瑣事，那樣做沒有什么。實際上這種做法與受賄、盜竊一樣，無論從職業道德視角或是從法規視角全是不能允許的，說明顯點，這也是一種刑事犯罪，是要負法律責任的。

　　許多公司的老總由于以上諸多問題而被摧殘得痛苦不堪。因為這類問題十分比較敏感，與此同時難以調查取證，因而，許多商家們只能睜一只眼閉一只眼、敷衍了事。某些老總乃至還不正確地覺得，只需不是什么賣單，忍受這樣的事情反倒能平穩住一些員工。一些炒單的銷售員辯駁道“光拿薪水達到不上昂貴的日常生活要求，在公司辦事的與此同時做點小生意應該是可以的”。

　　這類辯駁壓根經不住反復推敲：最先，什么是小買賣？怎樣定義它？假如以額度是多少來定義，那麼我們要問：每一次賺200元，是否算小？假如算小得話，那麼，500元呢？自然也不是很多。好啦，800元呢？1200元呢？2000元呢？那樣下來，炒單者會將公司的訂單信息通通用來自身賺，公司不垮才怪。實際上，全部的大不正確，全是自小不正確逐漸的。搶銀行的人，很有可能就是以搶伙伴的一塊糖逐漸的。盜竊小汽車的人也很有可能就是以偷同學們的一塊橡皮逐漸的。因此，古語云：“二葉難消，須用斧柯”，“潰于蟻穴千里之堤”

　　而且，企業假如默認設置銷售員炒單，那麼，購置工作人員也會考慮到怎樣撈益處，專業技術人員也會考慮到，·····財務會計能不能？那樣下來會致使哪些結果？？？

　　因此，我覺得，銷售員炒單這樣的事情在公司是肯定不允許的，一分錢都不允許！！

避免這種情況，除開要有嚴格要求的規章制度，嚴格的處罰外，還需要有合理的薪酬管理體系。讓員工針對做這樣的事情“不可以”“不敢”“不愿”。

　　1.在分配機制上，一定要“能者多勞”，奉獻大的工作人員/精英團隊，便是要多得。奉獻小的員工/精英團隊自然要“少得”。這一環節奉獻大，這一環節就“多得”，下個季度奉獻小，下一個環節就“少得”。這就是薪酬管理方法的“激勵機制”標準。

　　2.老總和員工中間要堅持不懈“利益一致化”標準。企業掙錢離不了整體員工的勤奮，老總賺了錢就應當取出一部分收益給大伙兒。怎樣收益？有很大的大學問……

　　總結一下，出色的薪酬管理體系除開具備激勵機制外，還應當具備下述特性：1、外界競爭；2、內部結構公平公正；3、成本費可承擔性；4、合理合法；5、發展戰略主導性（通俗易懂的、確立的）；6、可執行性（非常容易管理方法）；7、操作靈活性（便捷調節）；8、目的性（對于本公司的特性——業務流程、公司股東價值觀念、地區特性）。內行天舉行的“怎么讓企業的薪酬計劃方案更具有激勵機制”課堂教學里將會深入分析。