也許是“史上最牛難應聘求職季”的傷痛并未散去，2021年初入初入職場的應屆畢業生，及其工作中一兩年的“初哥”大多數變成驚弓之鳥。4月至今，多局人才招聘會在深圳市各種人力資源市場拉響，應聘者好像猛地發覺一條規律性———與前2年對比，顧主配送OFFER的概率提升 了，但應聘者的工資卻被打擊了，許多公司僅為求職者給出遠遠地小于她們期待值的月工資。“有史以來應聘求職較難季”好像有往“有史以來砍價最猛季”變化的發展趨勢。

“工作中缺乏經驗”、“改行覺醒”、“崗位空缺期”……boss直聘社區論壇近期對于“招聘面試砍價”的調研，將各種各樣典型性的砍價原因一一列舉。在“求職難”與“求薪難”同時進行的時下，應聘者理應怎樣在面試階段中確保本身利潤最大化?這些“砍價圈套”又應如何識別、有效解決?

辭職、工作經歷少、崗位終斷是應聘者被砍價的典型性原因

網民“淺草鳳凰”近期十分煩悶。“以前，我還在一家有2萬人經營規模的全世界500強電子科技公司做人力資源管理的工作中，換工作到一家貨運物流公司招聘面試時，另一方以我工作經歷單一為由砍價了，那時候人力資源管理六大模塊中我只會招騁和薪酬管理方法。為了更好地職業生涯發展，我讓步了。但之后在這個企業里我人事部門、行政部門、項目風險管理統統做，但或是沒有得到漲薪。”

深圳市上班族JustI也在盆友圈中調侃：“我是做銷售市場的，一直很憧憬進到奢侈品牌企業，但我以前的工作經歷和奢侈品牌領域不相干，一線品牌的企業不理我，就算爭得到一些招聘面試機遇，另一方也通常因我欠缺這一行業的工作經驗對于我挑三揀四或者放低我的期待薪酬。”

網民“紫穆”則在blog中發牢騷：“我還在賣家企業工作中一年半，因為加班加點太經常和工作壓力太大我選擇了‘辭職’。由于剛離職的情況下沒有立刻尋找心愛的工作中，而且自身也想歇息一陣，我也出去旅游了一次。回家以后提前準備了當初的公務員國考想試一試，最終失敗了。這兒一來二去就耗費了3個月的時間，變成了我的一段‘崗位空缺期’。如今只要是我出來 招聘面試都是會被問起這一段‘空缺期’，在談薪時屢次被砍價。”

盡管作為研究生，深圳市上班族梁棟的應聘求職歷經都不順利：“我大學畢業三年早已換了5家企業了。每一次換工作實際上 全是有原因的，第一份工作中是那時候還沒有清晰自身的精準定位，而之后有2次換工作是受了騙，進企業后發覺具體做的崗位和招聘面試時談的不符合，工資當然也被放低了。再以后的2次換工作工資漲了一些，但近期我覺得換工作時發覺工資從此漲不上來了，有一些H R在電話面試時就表明我換工作頻次過多，暗示著我還在工資上不必抱有很大期待，能幫我個招聘面試機遇早已算得上非常好的了。”

遭受砍價，應聘者可應用“變向談薪”的曲折對策

實際上，以上應聘者所吐述的“砍價原因”并不新鮮。而深圳市初入職場轉換性、流通性強的特點，再加上八零后、九零后員工應聘求職的灑脫心理狀態，數次換工作、崗位終斷期、辭職等早就變成很多人職業發展初期的高頻率事情，而只有我自己預料到，這些初入職場“初哥”、“初姐”在上一份工作上一時沖動所做的決策，竟會變成下一份工作中的攔路虎?

針對“工作中缺乏經驗”這一“砍價缺陷”，boss直聘人力資源管理權威專家馮麗娟表明：“一種‘缺乏經驗’就是指應屆畢業生剛成名出道，也有一種就是指求職者現階段工作中資質尚淺，達不上職位需要的規定，也有一種是‘轉賬改行’應聘求職，往日工作經歷與總體目標職位配對不上。當應對‘工作中缺乏經驗’的問責時，應聘者理應條理清楚地把新崗位中與原崗位類似的那一部分工作職責開展實際的詮釋，但你所把握的某種工作能力，及其因以往的工作中而累積出來的人脈關系資源針對改行后的新崗位有什么協助等也應一一表明，這種全是頗為重要的‘加網點’。”

而針對“崗位空缺期”，實際上HR僅僅想要知道，在歷經這段時間以后，應聘者是不是能立刻返回運行狀態，完成與這一份工作中的“拼接”。因此針對應聘者來講，在回應“崗位空缺期”這個問題時也可以有一定的保存(例如學習、家中有急事等)，說明自身針對這一段“崗位空缺期”是有一定的整體規劃和提前準備的，而不是確實“閑在家里”。當“崗位空缺期”不會再變成H R苛刻的托詞，也就不容易變成砍價的原因。

此外，應對面試官的為難和變向壓薪，應聘者一樣可以用“變向談薪”的對策曲折解決。有一些應聘者在立即談薪不成功后期待能爭得到例如房貼、汽車貼紙、通信費、商業保險、度假旅游、請假等“福利”計劃方案，有的應聘者趨向“國外學習培訓或工作中機遇”，有的應聘者覺得“課程培訓”也無外乎一項對自身有益的貨幣性福利。