一般實際意義上，大家非常容易搞混市場銷售員工激勵和業務員鼓勵的定義，因此我的團隊得出那樣的了解：營銷團隊的激勵政策和業務員的激勵政策要留意有兩個差別點，即一個是以精英團隊為導向性的鼓勵分派，一個是以本人為導向性的鼓勵分派。例如在保險行業的營銷團隊中，對其工作人員的鼓勵大量是選用以本人為導向性的激勵政策，精英團隊僅僅在保險行業企業在學習培訓全過程中明確提出的一個定義，從鼓勵分派視角而言，是關鍵對于本人來講的薪酬鼓勵;而在工程類專業的營銷推廣新項目中，談起的激勵政策大量的是以一個大新項目的精英團隊為導向性，在鼓勵分派視角上做的是精英團隊的薪酬分派。因此 公司營銷團隊的薪酬分派和市場銷售銷售員的薪酬分派是不一樣的，必須 有所差異。

對于營銷團隊的管理方法和鼓勵，現如今的大多數公司關鍵遭遇以下的難題：

(1)太過高度重視短期內的銷售目標而忽視公司的長期性總體目標

現下大多數公司的薪酬設計方案導向性迫使大多數的業務員和營銷團隊只重視短期內的銷售額，為了更好地做到短期內的銷售業績總體目標，而驅使企業全部銷售方案的調節，危害公司全部長期性的戰略發展規劃和總體目標完成。

(2)忽視營銷團隊中本人人物角色分派和工作能力主要表現

因為對營銷團隊的激勵政策,選用的是以精英團隊為導向性的鼓勵分派，大多數公司通常只用最后獲得的銷售業績成效來考量精英團隊業務員的主要表現，通常會忽視公司精英團隊中本人人物角色和義務分配問題。例如在一個精英團隊中，一位業務員在這其中大量出任的是管理人員的人物角色，由于他管理方法人物角色的監管，促使該精英團隊擁有非常好的精英團隊業績考核，這時假如只用個人業績成效的考量來開展薪酬的分派，只有會獲得一個低的薪酬分派，減少往后面的工作主動性，從而導致優秀人才的外流，導致不合理薪酬規章制度局勢的發生。

那麼對于這種難題，怎樣完成對營銷團隊的鼓勵，健全其薪酬規章制度的設計方案?歷經很多年的公司實踐活動與科學研究，華恒智信人力資源管理咨詢顧問趙磊教師得出以下提議：

(1)堅持不懈團結協作和共承擔責任標準

公司在開展薪酬分派設計方案時，務必要堅持不懈團結協作和共承擔責任標準，即營銷團隊開展薪酬分派時，應當先開展新項目精英團隊成效分派，隨后再根據精英團隊本人人物角色和銷售業績主要表現開展二次分配，假如精英團隊的新項目成效沒有完成，盡可能不必開展二次分配。那樣能夠確保新項目工作中是以新項目模塊為基本開展協作的，完成營銷團隊的結合，防止故意的權益爭奪的發生。

(2)市場銷售工作能力、分派人物角色與薪酬分派相掛勾

公司營銷團隊的組員通常是由四到五人的工作組組成，不一樣的營銷團隊擔負的新項目不一樣，促使營銷團隊的分配方式要與其說本身的工作能力與在精英團隊中的人物角色相掛勾，在這兒大家必須 留意的是，在開展薪酬制度管理時，要將人物角色擴散系數獨立設計方案出去，這兒的人物角色指數并并不是指市場銷售工作能力指數，只是指體現特殊新項目中業務員所出任的工作中和崗位，而工作能力指數則是體現業務員具體的專業能力。因而，在不一樣的新項目中，業務員出任的人物角色不一樣，所得到薪酬水準也會不一樣，即業務員出任人物角色越關鍵，得到的薪酬水準越高。因而將業務員的義務人物角色和工作能力與薪酬相掛勾，能夠能夠更好地鼓勵地公司營銷團隊中的業務員，促使公司在獲得不錯的本人業績考核的基本上，可以得到高些的精英團隊業績考核。

(3)將短期內鼓勵和長期性鼓勵緊密結合

對營銷團隊的鼓勵要留意將短期內鼓勵與長期性鼓勵緊密結合。如在安利公司，對業務員的鼓勵推行本人積分規則，當業務員每進行一定量的銷售任務時，將紀錄一定的積分，而且企業最后的總盈利也將與本人積分相掛勾，那樣員工在開展銷售任務時，既考慮到到單獨新項目市場銷售的結果，又考慮到到企業的長久盈利及其企業生產管理的高效率。現下，對營銷團隊的鼓勵大多數公司通常只考慮到到短期內的強悍鼓勵，盡管短時間能夠獲得立即見效的實際效果，可是從公司長久的發展戰略發展趨勢、中后期的留才、及其市場銷售團隊的平穩全是不好的，必須 公司執行有技術性的長期性鼓勵，促使其與短期內鼓勵的合理融合，讓大量的業務員有著公司的主人翁精神，防止由于短期內的自私自利個人行為而作出危害公司長久發展趨勢的事兒。

除此之外，在留意以上幾個方面難題以外，公司也必須 創建合理的點評體制和約束機制，及其重視對業務員崗位職業生涯規劃的制訂，促使一般界定短期職業發展的業務員，也可以有非常好的長久發展趨勢機遇和室內空間，以能夠更好地鼓勵和管束公司業務員和營銷團隊，為公司給予更為平穩的市場銷售團隊和人才資源的與此同時，為公司造就更高的盈利和使用價值，推動公司發展。

因而，僅有在合理的融合以上的提議，開展設計方案營銷團隊的薪酬規章制度，使公司在塑造營銷團隊組員總體協作觀念的與此同時，也重視精英團隊組員的人物角色分派與工作能力的主要表現，才能夠更多方面上充分發揮營銷團隊總體的主動性，獲得更強的銷售業績成效。