薪酬商談學 你會嗎？

假如你要換工作，就一定會遭遇一個問題：和不確定性的新東家商談你的薪酬規范。那樣的事情讓很多人覺得無法張口，或是不清楚該如何去談。

除開極少數被告方可以授權委托獵頭招聘開展之外，大量情況下是必須被告方自身去開展這一場商談。這時，“將來評定法”是個很好的挑選。

薪酬商談學

你能那樣逐漸這一場商談：“我還在如今的企業(或”原先的企業“)薪酬是8000元，關鍵承擔的工作任務是品牌推廣，假如我離去如今這個企業得話，預估一年后我能升到市場經理的部位，那時候我的薪酬將會出現10000元。因此，假如到貴司工作中，希望我的薪酬可以有9000元。與此同時，我預估自身可以讓貴司的市場占有率提升1個點。”

在薪酬商談中，換工作者在上一家集團公司的薪酬水準，經常會成為了新企業定薪酬時的參照規范，但要留意的是，談判高手不必僅僅和自身“時下”的薪酬水準做比較，而應當放到“未來”，也就是本身可預期的發展前途上。這類“將來評定法”會給應聘者提到一個更快的薪酬水準。因此在這個部位的商談中，應聘者要讓另一方認識自己現階段的薪資架構，還需要讓另一方認識自己的可發展前景及其對將來的期待值，進而為需要更多的薪酬做鋪墊。

假如招聘單位表明不愿意給予那么高的薪酬。求職者就可以繼續說：“在這方面，我以前請獵頭招聘(或技術專業的資詢私人偵探)做了一份評定，依據專業人員的建議，像我這樣的經理人/專業性人才/有十多年從事經歷的業務員，現階段在人力資源市場上的薪酬規范是在8000-12000，所以我規定貴司幫我給予9000元的薪酬，客觀性而言，這一標準并不高。”

因此，聰慧的談判高手在商談以前，便會請獵頭招聘或技術專業咨詢管理公司給自己做一次薪酬價值評估，為此做為薪酬商談的根據。當求職者手里拿著由獵頭招聘或技術專業咨詢管理公司出示的“薪酬分析報告”時，商談的自信自然不一樣了。