現階段活躍性在人力資源市場的業務員可以說遍地皆是，依照一切正常的邏輯思維剖析，業務員招騁是最輕輕松松的一件事情，但在實際的公司招聘全過程中，通常是公司為招騁一個出色的業務員迫不得已參與一次又一次的人才招聘會，有時候還萬念俱滅，難道說這種業務員不出色，或是公司規定太嚴苛？而只覺得是出色的業務員奔忙于好幾家公司面試，通常沒什么進展。為什么會發生這般難堪的局勢？

公司要素

短期內權益，種下安全隱患

大家最先剖析一下業務員的成長過程，分析其光輝過程的基因是什么？業務員入駐一家公司最先開展的是產品知識學習培訓，更精確的叫法是工作經驗的學習培訓，迅速讓新入業務員進到崗位，第二步讓原出色員工幫撫，老員工把積累很多年的工作經驗再度承傳下來，第三步逐漸規范銷售話術的學習培訓。而做為新入業務員的學習培訓是記牢、再記牢。記牢的是特殊的公司、特殊的市場環境、特殊歷史時期下的銷售方法，而當再次應對一個市場銷售自然環境時，再次沿用原來銷售方式時，便無計可施。公司這類速成培訓方法盡管短期培訓班入崗工作人員，可是業務員在很短的時間內便會碰到短板。

明確邏輯思維，抹殺自主創新

公司的學習培訓要服務項目于公司發展的必須，要合乎商品銷售的必須，因而梳理規范銷售話術，沉積工作經驗，干固銷售方式。公司發展不容易忍受不必要的試著、自主創新，緊緊圍繞商品開展的明確學習培訓，抹殺了自主創新的構思，也對外部信息內容開展了防護。

實際標準，沒法提升

公司追求完美的是盈利，并不是培訓機構。公司不太可能資金投入資源，開展系統軟件的學習培訓，即便資金投入活力學習培訓，也是根據公司發展所在的環節開展學習培訓，服務項目于公司發展的必須。這便會發生本人要求與公司發展不配對的難題，一部分出色工作人員沒法完成提升。

本人要素

特殊條件，造就英雄人物

一部分業務員往日的市場銷售的銷售業績并不是本人的勤奮得到，只是特殊的市場環境下或特殊的公司發展環節，發生的一種異常的市場銷售局勢，例如非典時期，消毒殺菌有關藥物發生的異常市場銷售，這不是業務員個人價值造成的，可是一部分業務員被異常的銷售額蒙蔽了大腦，本人個人英雄主義的欲念持續澎漲，乃至往乎因此 ，一旦特殊環節以往，便弄巧成拙。因而在業務員往日的主要工作業績評定全過程中，要考慮到領域要素、公司要素、市場環境等要素，剖析本人在銷售額中的奉獻有多大。

歷經≠工作經驗

非常一部分業務員勤學好問，不正確地把市場銷售歷經作為銷售經驗。這一部分工作人員的典型性特性呈波浪形發展趨勢，一直沒法得到提升。每換一個新的辦公環境就需要重新再來，原來的工作中所得到專業知識、工作經驗沒法充分發揮，它是對往日工作中獲的專業知識的比較嚴重消耗。

因而在學習過程中，還需要把握好的學習的方法很重要，一般在公司的學習培訓中非常少會牽涉到領域專業知識、市場環境的學習培訓，更不提跨業專業知識的了解了，它是導致這一狀況的關鍵緣故。因而業務員在公司實踐過程中，一定要在掌握本公司的專業技能外，多掌握一些別的行業專業知識，對寬闊自身的視線，提高自己的工作能力是有很大的獲得的。我經常有逛街與營銷工作人員聊商品的愛好，有時候也喜愛看各種各樣廣告宣傳。

工作經驗≠財富