一、什么是績效薪水

績效考核工資又被稱為業績考核漲薪、獎賞薪水（Merit pay)或與評定掛勾的薪水（Appraisal related pay），是以員工被聘入職的本職工作為主導，依據工作崗位科技含量、義務尺寸、勞動效率和自然環境好壞明確崗級，以公司經濟收益和人工價格明確薪水總產量，以員工的辛勤勞動為根據付款勞務報酬，是工作規章制度、人事管理制度與工資管理制度緊密融合的工資管理制度。績效考核工資由四部份構成：標準工資，年紀薪水，薪級工資，獎賞薪水。績效考核工資規章制度有其優勢的一面，但還有存在的不足。

二、執行績效考核工資的標準

績效考核工資的執行必須具有一些標準，包含：

（1）薪水范疇非常大，各級別中間保持距離；

（2）銷售業績規范要制定的科學研究、客觀性；銷售業績考量要公平合理，考量結果應與薪資結構掛勾；

（3）有濃郁的公司學習氛圍適用銷售業績評定體系的執行和運行，使之具有獎賞優秀、管束落伍的目地；

（4）將銷售業績評定全過程與結構總體目標執行全過程緊密結合，將工資體系運行列入全部公司的制造和運營運行系統軟件當中。