毛主席朋友以前強調，管理者的義務關鍵有兩根：一是出想法；二是用黨員干部。用黨員干部指的便是優秀人才采用應用難題。國外也有一種叫法，管理者的工作中，十分之七的時間在考慮到選拔任用。由此可見選拔任用針對管理者是多么的關鍵。在銷售市場中做為出色主管管理方法的目標是人，全部的工作目標也都需要靠人來進行，因此 ，管理方法成功與失敗的重要，也就取決于選拔任用上。

大多數選聰明的人

一些十分聰明的人，最終變成了帥才，也有一些十分聰明的人，最終變成了奴婢。變奴婢或是變帥才，并不是聰明不懂事的難題，只是怎樣聰明的難題。但有一點能夠毫無疑問，那便是，假如不懂事，連奴婢都沒有做，更不要說帥才了。世界最不太可能成功人士，便是連話也難能可貴聽、連話也沒去聽、連話不容易聽的人。

經常出現一些自以為是的人，對聰明這回事兒不以為意，她們覺得工作中離不了他、公司離不了他，領導干部拿他沒法，美名其曰“靠工作能力用餐！”好像他那工作能力，簡直“天空沒有地面上缺，打燈籠找不著”。許多 這樣的人最終都憂心忡忡，結果一輩子空有夢想一事無成，最典型性的是詩仙李白、杜甫等。在社會現實里許多 員工年輕氣盛，有很大的“這里沒留爺，已有留爺處”的觀念，結果慪氣，最終害了自身。大伙兒想一想，并不是每一個主管都很杰出，我能說絕大部分主管全是普通人，盡管心理狀態規定自身公平合理，但事實上常常有實際權益時經常想不起來這類人，你看看英國夠民主化了，但每一屆美國總統組閣，哪一個科長不是他的親戚朋友？兩個人歌詞，管理決策才可以迅速下發，執行能力才會果斷。

在這兒，不是說一個人僅有畏首畏尾沒有工作能力才會取得成功，你聰明是為了更好地完成你的理想化與總體目標，事半功倍。主管用的人便是要有工作能力且能徹底領悟他含意的人，自然你一直在這一服務平臺上以后，徹底能夠創造力的充分發揮。

用工、責己、教書育人

一個好主管，一定要可用好員工。怎樣用工，是考量一個主管工作能力多少的關鍵標示之一。用什么樣的人，是銷售市場盛衰的根本所在。常言道：員工是“沙”，主管是“泥”；員工是“水”，主管是“槳”，就鑄就一種強勁的能量而言，“泥”不比“沙”關鍵，而在說到底實際意義上而言，要鑄就強勁的鋼筋混凝土，也許“沙”比“泥”更關鍵，想要有“槳”，也許最先要存水才行，可以說，沒有員工你什么都不是。因此 僅有主管搞清楚這一大道理后才會對員工好，這種不可以只做表面文章，從工作中與生活上都需要關注員工。

做為銷售市場一線出色的銷售經理就應當依照“踏踏實實干工作中，看銷售業績用黨員干部”的構思來用工。第一，要有用工重才的心。針對選撥出的優秀人才就需要膽大地應用，促使在其位謀其政，才盡其用；第二，要有責己之量。不必太多地求全責備，疑人不用人。要容得下比自身才可以高的人，不必“武大郎開店”，能團結一致選任以前抵制過自身或建議不一致的優秀人才，還可以選任跟自身生疏的才華橫溢的人；第三，要塑造與應用并舉。信息化時代專業知識升級周期時間減少，一個人一生的專業知識有百分之十來源于院校，百分之九十都來源于工作中之后的學習培訓。因而，出色主管務必高度重視培育人才，加速優秀人才的專業知識升級，保證塑造選任多管齊下。