如果員工工資低于同行業(yè)其他企業(yè)，甚至達(dá)不到行業(yè)平均水平，企業(yè)很難維持員工，包括優(yōu)秀人才，繼續(xù)為企業(yè)服務(wù)。因此，企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)需要激勵(lì)。

什么是激勵(lì)薪酬？

優(yōu)秀的薪酬設(shè)計(jì)必須鼓勵(lì)人們更好地創(chuàng)造價(jià)值，而不是讓人們感到穩(wěn)定。

與醫(yī)療保健因素相比，薪酬體系中的激勵(lì)因素是真正調(diào)動(dòng)員工工作積極性的因素。因此，它與保護(hù)員工基本生活的功能一樣重要，不容忽視。

為了有效發(fā)揮薪酬激勵(lì)功能，企業(yè)不僅可以將浮動(dòng)工資設(shè)置與員工績(jī)效掛鉤，還可以隨時(shí)向員工反饋企業(yè)績(jī)效變化，讓員工意識(shí)到自己的態(tài)度不僅可以影響企業(yè)的整體績(jī)效，還可以決定自己的薪酬水平。這樣，醫(yī)療激勵(lì)的結(jié)合使員工在工作中更加積極主動(dòng)，同時(shí)具有安全感。

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和目標(biāo)，必須具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。要實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須依靠管理能力的成熟度，具有較強(qiáng)的組織能力，即組織能力三角——

員工愿意做嗎？這取決于企業(yè)文化；

員工會(huì)做嗎？這取決于培訓(xùn)；

員工該怎么辦？這取決于過(guò)程。

因此，組織能力是組織管理成熟度的支撐力量。要有很高的組織能力，就需要有干部的管理能力來(lái)激發(fā)員工的創(chuàng)新能力。

如何設(shè)計(jì)激勵(lì)薪酬？

工資結(jié)構(gòu)一般由基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+加津貼四部分組成。

基本工資與出勤、履行職責(zé)掛鉤；績(jī)效工資與KPI掛鉤；獎(jiǎng)金與利潤(rùn)掛鉤；津貼與工齡和職稱掛鉤。

在設(shè)計(jì)基本工資時(shí)，首先要設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，又稱職業(yè)發(fā)展渠道，是員工職業(yè)發(fā)展和晉升的指南。因此，員工可以了解從哪里努力，做到什么程度，就能得到晉升和提薪。因此，在設(shè)計(jì)激勵(lì)薪酬時(shí)，啟動(dòng)職業(yè)發(fā)展計(jì)劃是非常重要的。

那么，如何評(píng)價(jià)職業(yè)資格呢？職業(yè)發(fā)展計(jì)劃包括行政和專業(yè)技術(shù)。比如行政類，從組長(zhǎng)、部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理；像技術(shù)序列一樣，從實(shí)習(xí)到技術(shù)人員到產(chǎn)品工程師，到高級(jí)工程師，到高級(jí)技術(shù)專家，高級(jí)技術(shù)專家，首席技術(shù)專家。

如何執(zhí)行這樣的資格？首先要制定資格標(biāo)準(zhǔn)和勝任力模型，從知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、成果、技能、素質(zhì)等方面對(duì)這個(gè)崗位進(jìn)行評(píng)估和評(píng)價(jià)。每年對(duì)新員工進(jìn)行一次職業(yè)資格評(píng)估，然后與基本工資掛鉤調(diào)整，通常每年進(jìn)行一次評(píng)估。

每個(gè)職位都應(yīng)該有KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)），然后每月對(duì)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，并根據(jù)評(píng)分計(jì)算績(jī)效薪酬，這實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了管理能力。

那么，如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金呢？如何將熱情、創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)到薪酬中比如銷售人員經(jīng)常使用傭金制度；

對(duì)研發(fā)人員來(lái)說(shuō)，往往采取高基本工資、高獎(jiǎng)金的激勵(lì)方式。同時(shí)，合理化建議，專利和小改革的創(chuàng)新成果也可以計(jì)入獎(jiǎng)金；

另一個(gè)例子是，運(yùn)營(yíng)商可以從銷售收入利潤(rùn)中提取一定比例，并根據(jù)其關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、交付勞動(dòng)效率、質(zhì)量、資金占用等方面提取獎(jiǎng)金比例。

如何設(shè)計(jì)津貼？津貼通常與榮譽(yù)稱號(hào)和職稱有關(guān)。例如，技術(shù)人員可以設(shè)計(jì)首席技術(shù)專家、首席科學(xué)家、高級(jí)技術(shù)專家和高級(jí)技術(shù)專家，他們?cè)谛匠牦w系中有一些津貼。生產(chǎn)人員可以設(shè)計(jì)技能大師、高級(jí)技術(shù)人員、高級(jí)工人、初級(jí)工人、行政人員，也可以設(shè)計(jì)一些頭銜或與頭銜掛鉤，計(jì)入津貼。